短視頻直播賣貨，應該是目前最熱的玩法了，我覺得，隨著5G全面普及，以后短視頻直播賣貨，也許會是下一個淘寶，下一個拼多多，它不會短期內徹底顛覆傳統(tǒng)電商，但是會是一個極好的補充。閑暇之余，我也圍觀了不少主播開直播吆喝賣貨，總結了幾個規(guī)律，凡是賣得好的，都有幾個特點：
1，不是那么一板正經(jīng)地對著鏡頭講干貨，而是很放松，隨性，自然的狀態(tài)；
2，注重粉絲互動，會調動粉絲的情緒，甚至有劇本的表演，講話都是段子手式；
3，注重細節(jié)，對每一個進來直播間的，都會表示歡迎，對打賞的，都會說出對方的名字，表示感謝，鼓勵大家關注自己的直播間，對金主，打賞比較多的人還會唱首歌表示感謝，屏幕有人提問，都會第一時間回答。
如果作為收看直播的觀眾，對方這么對我，我肯定是開心的，至少受到關注和重視的感覺，不管這個人有沒有料，顏值高不高，第一感覺還是很有禮貌的。
短視頻直播，核心的東西就是要會互動，和粉絲玩成一片，如果一個勁的自言自語說干貨，反而沒人看，說得再賣力也一樣。
畢竟，短視頻不是電視，不是單向的，而是互動的，多向的，即時的溝通。
深刻理解到，互動是直播的本質，直播就成功了一半。
也許很多人都認為想靠直播賣貨，至少得有百萬粉絲吧，其實不然，因為我們所看到的頭部大號，是極少數(shù)。
很多背后都有MCN機構作為支撐，如憑借口紅一戰(zhàn)成名的李佳琦，他曾創(chuàng)造5分鐘拿下15000單的戰(zhàn)績，抖音3000多萬粉絲、小紅書600多萬粉絲都是他創(chuàng)造成績強有力的后盾。
但是在抖音KS，粉絲幾萬左右的直播才是人數(shù)最多的，他們很多并沒有太強的變現(xiàn)能力。
在淘寶，蘑菇街這樣的平臺，很多主播都是從0開始積累粉絲，粉絲過萬，就開始嘗試直播，慢慢也能養(yǎng)活自己。
什么樣的行業(yè)和品類適合短視頻直播賣貨呢？
比如，美妝、日化、零食、服裝，這些都比較適合。
其實對于如TB這種電商交易平臺而言，所有短視頻的出現(xiàn)，無非是為了能夠直接鏈接到產(chǎn)品，做好產(chǎn)品購買的導流。
在直播賣貨中，主播親身上陣體驗式展示商品，讓消費者全方位欣賞商品的樣式，間接體驗到商品的使用感受，比起圖片而言能看到的細節(jié)更多。
推銷能力越強的主播越具有說服力，買家全程參與觀看直播，隨時與主播的互動交流，這足夠讓他們產(chǎn)生較強的體驗感，進而推動他們產(chǎn)生下單的沖動。
對于直播的要求，要么顏值高，身材好，要么有親和力，笑得好看，要么會聊天，會溝通，銷售能力強，還要有一定的駕馭群體的能力，懂得控場，情商高，因為你也會遇到罵你的人，不喜歡你的人，那么你應該如何應對，如何調動粉絲的情緒，如何培養(yǎng)粉絲對你的信任感，這是一門技術。
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