《唐伯虎點(diǎn)秋香》：唐伯虎和華府夫人，推銷界的泥石流，激將法用得絕，讓人忍俊不禁，又感覺回味無(wú)窮。
該影片上映于1993年7月1日，主演是周星馳（飾演唐伯虎）、鞏俐（飾演秋香）、鄭佩佩（飾演華夫人）、陳百祥（飾演祝枝山）、苑瓊丹（飾演石榴姐）……以4017萬(wàn)港元的票房，成為1993年香港電影年度票房冠軍。
中央電視臺(tái)電影頻道評(píng)價(jià)道：“被稱為“后現(xiàn)代主義的經(jīng)典之作”的《唐伯虎點(diǎn)秋香》是周星馳古裝喜劇片的代表作之一，影片延續(xù)了他的無(wú)厘頭搞笑風(fēng)格?！睂⒔^(guò)去了26年的今天看起來(lái)，依然是喜劇片中不可多得的一部經(jīng)典之作，無(wú)論是搞笑，還是劇情，甚至是演員的演技，臺(tái)詞功底，都令至今很多影片望塵莫及。
影片講述的是號(hào)稱“江南四大才子”之首的唐伯虎，家有美艷絕色的多位嬌妻，自己才高八斗，作詩(shī)作畫無(wú)人能及。常常有眾多愛慕他才氣者蹲守在唐府大門口，只為拾得他的一紙一墨，哪怕是被他丟入垃圾桶的廢紙也宛如他們的心頭肉。也不乏官府派兵想招納他為官的說(shuō)客，他也常常和江南三位才子游山玩水，生活似乎完美幸福。
可就是這樣一個(gè)萬(wàn)人矚目的唐伯虎，眾人皆以為他風(fēng)流倜儻，春風(fēng)得意，只有他自己清楚每天悶悶不樂(lè)。直到遇見跟著華府夫人路過(guò)的丫鬟秋香，瞬間像找到了生活的目標(biāo)，宛如打了雞血般精神抖擻。
之后，開啟了一場(chǎng)為追求心之所愛，甘愿當(dāng)牛做馬的華府下人生活，憑借才氣和情商，一步步從下人小透明混到華府救命恩人。曾經(jīng)對(duì)他視而不見的秋香也終于傾慕于他，二人順利完婚，影片結(jié)束。
這部影片有太多值得我們鑒賞的地方，如各位演員出神入化的演技，極盡癲狂的表演方式，夸張搞笑的造型妝容，尤其是石榴姐的每一次驚艷出場(chǎng)，都足以成為影片靚麗的一抹。祝枝山帶著幾分戲謔的“厚顏無(wú)恥”，秋香端莊典雅，唐伯虎的桀驁不馴，各種角色的對(duì)比反差后，顯得每一個(gè)角色個(gè)性鮮明，令人難以忘懷。
但我個(gè)人認(rèn)為最精彩的片段是在華府當(dāng)下人的華安主動(dòng)承認(rèn)自己是唐伯虎，和華夫人一起“推銷”各自的獨(dú)家劇毒藥丸，簡(jiǎn)直稱得上是“銷售界的泥石流”，辭藻極盡華麗，表演到位，舉手投足間不禁惹人躍躍欲試。再看看今天很多銷售的套路，本質(zhì)上可以說(shuō)是對(duì)其的照搬硬套。
不信，請(qǐng)看電影1小時(shí)20分到1小時(shí)23分09秒間，唐伯虎和華府夫人為“推銷”唐家的“含笑半步癲”和華府的“一日喪命散”的精彩片段。
雖然才短短3分鐘，卻用盡了各種銷售套路，令多少旁觀者迷之向往，哪怕明知是毒藥，也依然有不少人躍躍欲試，尤其是身為華府的武狀元，早已迫不及待?？梢姡说摹巴其N”才能有多出眾。
首先，華夫人在循循善誘讓華安主動(dòng)承認(rèn)他自己就是唐伯虎后，順便也讓他喝下了含有“一日喪命散”的參茶：
華夫人：你剛才喝的那杯參茶已經(jīng)被我下了天下第一奇毒：“一日喪命散”。
華安（唐伯虎）：天下第一奇毒，哪里輪得到你那“一日喪命散”？應(yīng)該是我們唐家的“含笑半步顛”才對(duì)。
華夫人先發(fā)制人，奪得先機(jī)，讓唐伯虎知難而退；誰(shuí)料，唐伯虎不甘示弱，囂張的引出唐家奇毒。
現(xiàn)實(shí)生活中的銷售套路：
你看那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)用了我的這個(gè)產(chǎn)品，立馬年輕了十幾歲，精氣神十足，甩同齡人幾十條街。你要是用了，肯定比Ta更有效果。
猝不及防間，甩出面容姣好的照片，令你開始猶豫不決。當(dāng)然，自制力強(qiáng)的人，這么一點(diǎn)小推銷是搞不定的，所以，推銷員此刻也不過(guò)是才熱熱身，也還不抱多大愿望。
眼看氣勢(shì)上略輸了一截，華夫人立馬搬出自家劇毒的成分和功效，想借此嚇退不知好歹的唐伯虎：
華夫人：廢話！我們“一日喪命散”是用7種不同的毒蟲，再加上鶴頂紅提煉七七四十九日而成，無(wú)色無(wú)味，殺人于無(wú)影無(wú)蹤。
唐伯虎：我們“含笑半步癲”是用蜂蜜、川貝、桔梗、加上天山雪蓮配制而成，無(wú)需冷藏，也不含防腐劑，除毒性猛烈之外，味道還很好吃！
無(wú)奈，唐伯虎依然不甘示弱，也甩出唐家劇毒的成分，不僅比華夫人的全，而且藥材比華夫人的接地氣。言下之意是制作方法簡(jiǎn)單，儲(chǔ)藏方便，無(wú)添加劑，食用“放心和安全”，最后還強(qiáng)調(diào)口感絕佳，不禁令人垂涎三尺。
現(xiàn)實(shí)生活中：
往往此時(shí)，顧客便會(huì)不由自主的看一眼產(chǎn)品的功能和成分，看看有幾種成分是《本草綱目》中有記載，自己又稍微懂一點(diǎn)的，以此同時(shí)也驗(yàn)證一下推銷員是否做足功課。
其實(shí)，每每此時(shí)，不懂還好，拒絕的態(tài)度就會(huì)更干脆強(qiáng)硬；若是稍微懂一點(diǎn)，便會(huì)被該死的求知欲一步步被推銷人員拉入他們?cè)缫褲L瓜爛熟的銷售套路中，深陷泥潭而毫無(wú)知覺，還覺得自己又學(xué)到了不少知識(shí)點(diǎn)。殊不知，這些只不過(guò)是銷售套路中環(huán)環(huán)相扣的第一環(huán)。
當(dāng)然，華夫人此刻也不能退縮，敵人強(qiáng)，她必須比敵人更強(qiáng)，于是漫不經(jīng)心的丟出服用此藥的后果，畢竟唐伯虎剛剛喝下此藥：
華夫人：吃了我們“一日喪命散”的人，一天之內(nèi)會(huì)武功全失，經(jīng)脈逆流，胡思亂想，以致走火入魔，最后會(huì)血管爆裂而死的
唐伯虎：沒(méi)錯(cuò)了，而吃了含笑半步顛的朋友，顧名思義，絕不能走半步路或面露笑容，否則也會(huì)全身爆炸而死，實(shí)在是居家旅行。
此時(shí)，唐伯虎更漫不經(jīng)心，順便還肯定了華夫人的藥，然后再?gòu)娜莶黄鹊牡莱鎏萍宜幍乃幮砸膊槐热A府的差，果然是高手，先夸別人，或者肯定對(duì)方，再把自己的產(chǎn)品娓娓道來(lái)，是多少銷售的套路。
去理發(fā)店理發(fā)的時(shí)候，洗頭小哥或者理發(fā)師先是說(shuō)你的臉型有多好，配上這個(gè)產(chǎn)品后有多顯氣質(zhì)；或者先說(shuō)你的發(fā)質(zhì)有多差，再漫不經(jīng)心的推銷自己的產(chǎn)品有多適合你，然后，不知不覺間被套路了還渾然不知。
接下來(lái)，華夫人眼看自己口才方面略微不如唐伯虎，便轉(zhuǎn)向以“合作”的假象，準(zhǔn)備再試著套路唐伯虎，于是便接上唐伯虎的臺(tái)詞：
華夫人：殺人滅口。
二人和聲：必備良藥。
到這里，一向涇渭分明的二人開始“大合唱”了，看樣子要么二人是彼此的“托兒”，要么是做好最后打算，雙雙聯(lián)手，只要能夠賣出對(duì)方的藥丸，彼此分賬，也好過(guò)鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利。
看吧，旁觀者看到這里，早已按捺不住一探究竟的心了吧？
華府武狀元：那么在哪里才能買得到呢？
唐伯虎：這位仁兄運(yùn)氣真好，我這里剛剛就有一粒。
此時(shí)，唐伯虎立刻拿出藥丸，只要有人上鉤，使出渾身解數(shù)也在所不辭。
像極了那個(gè)洗頭小哥和理發(fā)者的對(duì)話?！澳敲矗乙趺礃硬拍芨纳瓢l(fā)質(zhì)呢？你看啊，我們店里有這么多，我可以挑最適合你的一款”。
唐伯虎這糖衣炮彈，居然令華夫人都心動(dòng)不已，且不論她是裝的還是真的，看她表情反正很配合。當(dāng)然，也不排除上文分析的兩種可能性。
華夫人：這個(gè)爛藥有這么厲害嗎？
唐伯虎：失禮了，普天之下，我那粒最厲害。
華夫人：臭小子，小心牛皮吹破了
唐伯虎：不相信有種你就吃一粒。
說(shuō)他們倆不是彼此的“托兒”，相信沒(méi)有多少人會(huì)信了吧？畢竟群眾的眼睛是雪亮的。
為了證明彼此關(guān)系，不惜用激將法，可以說(shuō)為了銷售，拼勁十足，是我們多少人想學(xué)卻學(xué)不來(lái)的勇氣和決心。
現(xiàn)實(shí)生活中，我們也會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，便用質(zhì)問(wèn)的口氣和推銷者對(duì)話，“你這不是吹的吧？怎么可能有這么大的功效，小心搬起石頭砸自己的腳”！然后，推銷者便會(huì)假裝生氣的說(shuō)“你是不是買不起呀，這么便宜了還找這么多借口，你不買的話，不要浪費(fèi)大家的時(shí)間，反正我手中就這么幾套，賣完就很難再找到了，其他人還排著隊(duì)等著呢！”
話說(shuō)到這個(gè)份上，有的人會(huì)因?yàn)樽宰鹦氖艽於弥焕?，有的人?huì)展示自己有錢而大方購(gòu)買。說(shuō)什么話會(huì)令你上鉤，精明的銷售懂得心理學(xué)和微表情，Ta會(huì)根據(jù)你的反應(yīng)說(shuō)相應(yīng)的話，令你防不勝防。
華夫人：你以為我不敢吃？
唐伯虎：我就看出來(lái)你不敢吃！
華夫人：我就吃給你看！
唐伯虎：吃啊。
華夫人：吃就吃。（話雖怎么說(shuō)，但華夫人猶豫了下，其實(shí)還沒(méi)有吃進(jìn)去）
在夫人為自己靈機(jī)一動(dòng)沒(méi)有吐下唐伯虎的藥而張大嘴狂喜時(shí)，唐伯虎立馬用手推華夫人強(qiáng)制她快速服下。
這里像不像推銷員拉過(guò)來(lái)對(duì)你試了試產(chǎn)品，在大庭廣眾之下，令你進(jìn)退兩難的場(chǎng)景。
唐伯虎：你不糊涂只是笨了一點(diǎn)，現(xiàn)在大家都中了毒了你就把解藥拿出來(lái)交換就當(dāng)扯平了。
華夫人：你個(gè)小王八蛋，你在恐嚇我。
唐伯虎：夫人劃不來(lái)嘛，你的命很值錢的。
華夫人：來(lái)人，把他帶到柴房去，鎖在那邊等死。
此時(shí)，華夫人已經(jīng)從前一分鐘的為自己聰明絕頂而狂喜，轉(zhuǎn)變成為惱羞成怒；而唐伯虎自始至終仍然比華夫人略勝一籌。哪怕在最后的時(shí)候，華夫人準(zhǔn)備和他魚死網(wǎng)破之時(shí)，唐伯虎依然曉之以理動(dòng)之以情，心平氣和的幫助華夫人分析利弊，妥妥的一位心理素質(zhì)好能力都絕佳的推銷高手。
結(jié)語(yǔ)：
看完唐伯虎和華夫人短短3分鐘9秒的對(duì)決，瞬間想起了現(xiàn)實(shí)生活中太多銷售的套路。雖然他們二人推銷的是“含笑半步癲”和“一日喪命散”，算得上當(dāng)今的有毒有害物質(zhì)，不允許流通市場(chǎng)，但他們倆展現(xiàn)的推銷思路和銷售模式，值得我們認(rèn)真借鑒和學(xué)習(xí)。
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