在粉絲經(jīng)濟(jì)成為服裝業(yè)主流貢獻(xiàn)力的今天，各大服裝品牌想方設(shè)法利用明星的影響力提高品牌銷(xiāo)量，但有些可能砸了錢(qián)卻未必能獲得成效，而有些砸再多的錢(qián)也在所不惜。所以，找對(duì)明星代言人對(duì)服裝品牌無(wú)疑是十分重要的。
優(yōu)衣庫(kù)
最近知名度越來(lái)越高，大部分功勞應(yīng)該歸于請(qǐng)了倪妮和井柏然做全球代言人。
優(yōu)衣庫(kù)作為快時(shí)尚服裝品牌巨頭之一，和其他緊緊抓住時(shí)尚潮流的品牌不同，它走的是簡(jiǎn)約舒適路線，主打基礎(chǔ)款。而井柏然和倪妮一直以“明星私服中的一股清流”被當(dāng)做穿衣典范，他們的私服這樣的：
井柏然是有“基礎(chǔ)款男友”稱(chēng)號(hào)的陽(yáng)光大男孩，私服多以黑白灰作為基礎(chǔ)色系，款式也是簡(jiǎn)單休閑，沒(méi)有多余的累贅設(shè)計(jì)的。
倪妮一直是女生穿衣拍照的榜樣，也大概是每個(gè)女生想活成的樣子。她笑起來(lái)自然不刻意，鬧起來(lái)活潑不造作，溫柔起來(lái)淡如水，妖起來(lái)不媚俗，廣受喜愛(ài)。
每個(gè)造型干凈清爽，跟他平時(shí)的形象的吻合，更讓粉絲易于接受，也讓路人覺(jué)得自然親和。
時(shí)尚的力度剛剛好，沒(méi)有用力過(guò)猛的夸長(zhǎng)，也不是仙女才hold得住的平平無(wú)奇，活潑靈動(dòng)又充滿(mǎn)女人味，讓很多女生都覺(jué)得穿上也能和她一樣。
優(yōu)衣庫(kù)的聰明之處就在于，代言人的屬性與品牌自身“LifeWear舒適人生”的理念不謀而合。
那么除了優(yōu)衣庫(kù)找對(duì)了倪妮井柏然，還有哪些找對(duì)了代言人的服裝品牌呢?
海瀾之家
一直自稱(chēng)“男人的衣柜”的海瀾之家，從前的畫(huà)風(fēng)是這樣的：
明明代言人們還沒(méi)步入中年，但就是給人的感覺(jué)是一群油膩的中年男子的自嗨，跟廣場(chǎng)舞大媽的區(qū)別應(yīng)該只有性別了。
當(dāng)時(shí)海瀾之家的境地是：爸爸輩的覺(jué)得太張揚(yáng)，年輕的覺(jué)得太土。好在海瀾之家后來(lái)終于選對(duì)了林更新代言人，拍了一組高大上的廣告片，終于打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。
拍西裝的廣告片時(shí)，用了莊重的黑白灰色調(diào)，凸顯了西裝利落的剪裁和厚重的質(zhì)感，臺(tái)詞不需太多，就明明白白表明了這是成功商務(wù)人士的不二之選。
拍休閑裝時(shí)，走得是禁欲系的路線，忍不住要買(mǎi)來(lái)探尋一二。
這代言人一換，消費(fèi)者紛紛對(duì)海瀾之家刮目相看，知名度和銷(xiāo)量自然上升。
安踏、特步
安踏從前的代言人基本是體育明星，但在那個(gè)時(shí)候，體育明星一般不涉略?shī)蕵?lè)圈，他們對(duì)我們來(lái)說(shuō)是站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的遙不可及的存在，對(duì)我們來(lái)說(shuō)他們雖然有符合運(yùn)動(dòng)品牌的健美但卻讓我們感到陌生。所以，即使花重金請(qǐng)?bào)w育名將做代言人，還是營(yíng)銷(xiāo)無(wú)果。
而特步，雖然很早就轉(zhuǎn)向用娛樂(lè)明星作代言，看廣告片我們能感受到，運(yùn)動(dòng)元素的成分很低，這不像是運(yùn)動(dòng)品牌的廣告，反而像多年前的娛樂(lè)版面。
而后來(lái)的安踏和特步，開(kāi)始將代言人的挑選范圍轉(zhuǎn)移至娛樂(lè)圈里那些有運(yùn)動(dòng)氣息的明星。
特步請(qǐng)了一直在胖了和瘦了間徘徊的趙麗穎，她的身材讓女生感覺(jué)親切，但又不失運(yùn)動(dòng)的動(dòng)感。
安踏請(qǐng)了會(huì)騎摩托愛(ài)運(yùn)動(dòng)率性的張儷，她將運(yùn)動(dòng)時(shí)釋放自我的帥氣演繹得淋漓盡致。這些運(yùn)動(dòng)品牌，能夠利用代言人穩(wěn)固凸顯了品牌的定位，就是找對(duì)了代言人。
美特斯邦威
還記得那個(gè)流星雨的梗嗎？楚雨蕁說(shuō)：端木帶我去了美特斯邦威，照鏡子的時(shí)候我都不知道自己是誰(shuí)。這句臺(tái)詞把美特斯邦威當(dāng)成奢侈品一樣的存在，槽點(diǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)。盡管美特斯邦威不是什么大品牌，但至少在中國(guó)本土服裝市場(chǎng)也是有一席之地的。
美特斯邦威的受眾多是學(xué)生，雖然周董是不折不扣的“小公舉”，但他代言美特斯邦威，總覺(jué)得少了點(diǎn)年輕的張揚(yáng)?？v觀周董為美特拍的的廣告片，大部分是酷臉，如今成熟的周董酷起來(lái)顯得嚴(yán)肅認(rèn)真，和花哨的圖案碰撞出的更多是不自然。
但后來(lái)它轉(zhuǎn)向了更年輕的代言人，合適了很多。
所以，品牌選擇代言人，光靠明星的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是契合。當(dāng)品牌找到了契合自身的代言人，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，自然就能抓住消費(fèi)者的心了。
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