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明星代言究竟有什么意義!

信息來(lái)源:高娛傳媒 發(fā)布時(shí)間:2018-11-14 15:20:53

明星代言到底有什么價(jià)值,是廣告范疇一向以來(lái)爭(zhēng)辯的論題。有不少人對(duì)"明星代言"持負(fù)面觀念,比方史玉柱。

《史玉柱自述:我的營(yíng)銷(xiāo)心得》中,史玉柱著重明星代言沒(méi)有用:在廣告界,我一向有個(gè)觀念,找明星代言,除了浪費(fèi)錢(qián)其實(shí)沒(méi)啥優(yōu)點(diǎn)……你假如用一個(gè)明星,消費(fèi)者看完之后都不知道這是誰(shuí)花錢(qián)播的,因?yàn)樗淖⒁饬Σ辉谀莻€(gè)地方。 明星代言的現(xiàn)象,是取決于一些所謂的廣告理論。而那些理論其實(shí)是幾十年前美國(guó)那些大的廣告公司自己編的,意圖是為了讓廠商多花錢(qián)。在那些理論里邊,是要有明星的。史玉柱研討過(guò)許多產(chǎn)品,他以為至少現(xiàn)在沒(méi)有充沛的依據(jù)證明,用明星能添加銷(xiāo)量。史玉柱的這個(gè)觀念過(guò)于過(guò)火,明星/名人代言在廣告學(xué)界一向是備受矚意圖論題,在2004出書(shū)的《Celebrity Sells》這本書(shū),從前供給了兩個(gè)事例:英國(guó)電信請(qǐng)聞名喜劇明星Bob Hoskins代言的出資回報(bào)率到達(dá)6:1.

而英國(guó)超市Sainsburys請(qǐng)聞名大廚Jamie Oliver代言的出資回報(bào)率更是高達(dá)27:1,真可謂賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

不過(guò)史玉柱說(shuō)到的"你假如用一個(gè)明星,消費(fèi)者看完之后都不知道這是誰(shuí)花錢(qián)播的,因?yàn)樗淖⒁饬Σ辉谀莻€(gè)地方。 "是有必定道理的,在廣告學(xué)上,這叫做"吸血鬼效應(yīng)(Vampire Effect)":吸血鬼效應(yīng),用指在廣告中無(wú)意間所損失的對(duì)廣告產(chǎn)品自身的重視,一般因?yàn)樵趶V告中運(yùn)用了詼諧、性、名人,導(dǎo)致用戶(hù)的注意力誤差導(dǎo)向所導(dǎo)致。

明星代言到底有什么含義,我以為依據(jù)受眾與明星的聯(lián)絡(luò)遠(yuǎn)近,能夠分紅3大類(lèi):進(jìn)步曝光率:招引眼球,明星名人總是比較簡(jiǎn)單引起留意的;進(jìn)步可信度:作為大眾型人物,特別是一些專(zhuān)業(yè)范疇的明星,比方體育明星,能夠進(jìn)步潛在用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或品牌的信賴(lài);進(jìn)步喜愛(ài)度:關(guān)于明星的粉絲,愛(ài)屋及烏,進(jìn)步對(duì)品牌的好感和忠誠(chéng)度。

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